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寂寞迅雷:擁有4億用戶為何未成下個騰訊

發布時間:2013-06-03 00:18:18

寂寞迅雷:擁有4億用戶為何未成下個騰訊

最近視頻圈發生了三件事:百度愛奇藝收購了PPS,搜狐視頻收購PPTV合并的緋聞不斷,加之去年優酷土豆的合并。這是視頻圈近兩年來的三大事件,不過,作為老牌的視頻與下載網站迅雷,一直沒能當上主角。

在過去的很長一段時間,裝機必備的軟件是QQ與迅雷。而今,裝機必備變成了QQ與360。在深圳,迅雷曾被寄予厚望,號稱下一個騰訊。在慶祝深圳特區建立30周年的活動中,迅雷作為深圳的優秀企業代表,其CEO鄒勝龍受到國家領導人接見。而如今,這個號稱有4億以上的用戶,全球最大下載引擎的公司,卻慢慢的淪入尷尬的境地。

將迅雷定義為一個單純的視頻網站或者下載平臺都是有失偏頗的。目前,迅雷是中國惟一一家擁有數據下載、在線視頻、本地播放三大視頻應用的實力公司,然而在網民的心目中,迅雷早已經成為了下載的代名詞。

創立于2002年10月的迅雷,可以說是下載領域的先驅,創始人鄒勝龍認為,門戶,搜索,郵箱,通訊,下載是互聯網五大基礎應用,前四者都成就了巨頭公司,下載一樣有機會。而事實上,迅雷確實在用戶規模上成了巨頭公司,4億的裝機量除了QQ無出其右。

鄒勝龍一度很自信,“再給迅雷五年,我相信可以做到今天騰訊的規模。”但現在兩者的鴻溝在拉大。

首先依靠一款產品獲得海量用戶,然后在此基礎上推出互聯網增值服務,并將流量變現,這是騰訊的玩法。用鄒勝龍的話說,即所謂的“先圈地,后種地”。盡管迅雷在線、迅雷6、gougou.com、迅雷看看,都有海量用戶,但迅雷與QQ之間有本質區別:QQ是一個溝通平臺,承載著用戶的社會關系,甚至感情寄托,具備極強的用戶黏性,因此用戶可為QQ增值服務支付費用;迅雷僅解決下載需求,而不會長時間地將目光停留在下載界面:增值服務成了無源之水。

打個比喻,騰訊圈到的是小區和居民。迅雷圈到的是一條小路,以及上面行色匆匆的路人。

迅雷早就開始想如何利用這些“路人”商業化。

2006年,鄒勝龍開始商業化嘗試。主要有:1.推出資源整合門戶網站迅雷在線,嘗試將用戶從下載客戶端轉移到網站;2.推出“迅雷看看”在線視頻服務,吸引迅雷在線的用戶停留下來;3.整合gougou.com,并將其改造為多媒體下載搜索引擎;4.聯合運營網游,將用戶引導給網絡游戲運營商,并獲得分成;5.升級迅雷下載客戶端,增加SNS、IM等元素,并將迅雷所有的服務整合起來,成為一個QQ Facebook式的客戶端。

2007年到2008年迅雷形成了狗狗、看看、在線等幾個產品拳頭,但因生硬模仿和飄忽不定而相繼失敗。 迅雷6是迅雷在客戶端上的升級嘗試。它試圖超越簡單的下載軟件,像QQ和facebook那樣進入用戶的生活。比如,迅雷6增加所謂的“雷友成長計劃”,鼓勵用戶每天像使用QQ那樣將迅雷長時間掛在桌面上,根據掛機時間長短和下載文件的數量來讓用戶升級。這種生硬的模仿背離了迅雷作為下載軟件的核心價值,用戶并不接受,最終這個項目基本失敗。

這樣一個頗具明星色彩的科技企業,上市進程卻是歷盡坎坷,最后臨門退縮。從08年至今,四次上市未果。迅雷IPO失敗很大程度上的原因是其商業模式不被美國投資者所看好。迅雷以P2P模式下載起家,但是在美國P2P模式并不被投資者所重視,迅雷在前期路演時也一直遇到這個問題。

雖然相較于其他競爭對手,迅雷的財務狀況和盈利情況則要好得多。無論下載流量、客戶黏性、還是管理團隊這些指標上,迅雷確實比土豆、優酷、暴風影音更牛。但現實是,優酷、土豆都上市了,而迅雷幾番沖刺后,不得不撤銷美國上市計劃。

為迎合資本市場,迅雷一直希望通過以視頻網站的轉型將自己重新包裝。顯然,這條路也不太平坦,版權是橫亙其中的最大難題。為此,迅雷賤賣了新兒子狗狗搜索。

一款下載軟件的價值和帶寬成反比,和目標文件的體積成正比。如今,帶寬正在并且還將持續地變大,而文件則是越來越小。 迅雷的核心優勢正在消失。模式前景與變現能力受到資本市場的質疑,這也是多次IPO擱淺的主要原因。

中國視頻網站的誕生集中出現在2005-2006年,如后來的優酷、土豆、56、ku6、pps、pptv。如今,這些小弟大多要么上市成功,要么找到歸宿。愛奇藝作為視頻領域最后的入局者,從2010年誕生至今,以高清正版立足,最近又收購了有視頻客戶端優勢pps,成為業內唯一可以與優酷土豆抗衡的公司,IPO指日可待,是視頻領域逆襲的代表。而迅雷十年,卻走入迷途。鄒勝龍曾公開將迅雷與淘寶視作同一梯隊,甚至放言國內未上市的兩個百億級的公司,一個是淘寶,一個就是迅雷自己,如今,淘寶估值百億是毫無爭議的,而迅雷,一次次的IPO無果,即使上市,市值也怕也是在10億之內。

感謝迅雷在這十年為我們提供的免費服務,對于中國互聯網的發展,功不可沒。

最后,衷心的祝愿寂寞的迅雷能夠成功逆襲。